深挖中医文化高调建品牌

余定金是湖北蕲春人，18岁接班到了商业系统。1994年下半年，余定金开始经商。办织布厂、做副食品批发、进军超市业、产销乳制品……

屡次成功，屡次转行，之所以在这么多领域里尝试，源于余定金的品牌情结。早前做副食品批发时代理的劲酒、统一、喜之郎、稻花香等品牌，经过十多年的发展都已享誉全国，而自己却只是一个事业小成的小老板，余定金越来越渴望拥有属于自己的品牌。

一次与朋友聊天，余定金得知布鞋市场不错，家乡东福村曾有一段李时珍用中药制鞋、治愈老农足疾的佳话，该鞋上贡给明世宗后，皇帝赐名“东福春”。2002年，他注册下了“东福春”这个品牌。

同样是做布鞋生意，余定金跟别人不一样。别人是先赚钱后做品牌，而余定金入行的第一天起，就是为了做品牌。

普通布鞋生产门槛太低，很难形成特色和做大做强，要想做成特色品牌，必须突破和创新。余定金把中草药融进了布鞋里，兼具舒适与保健功能。

余定金找到中华中医药学会李时珍研究会秘书长王剑，达成科研合作协议，经过长达3年的研究，在吸取李时珍配方的基础上进行了大量的临床实验，将布鞋里布及鞋底做成蜘蛛网状，克服网状结构与药物相结合的技术难题，取得了中国保健布鞋第一个专利。

2002年，余定金投资建厂，2007年，成立了北京东福春工贸有限公司，赞助了电视剧《大明医圣李时珍》。

产品细分 填补市场空白

余定金把产品分为两类，一部分传承传统工艺，鞋底和棉线在配制好的中草药中浸泡，手工纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味，久穿有保健功效，这类高端产品定价两三百元。大部分产品则走时尚路线，借鉴皮鞋的款式，使用拼布、流苏、金属等装饰，定价在60元-100元。

国内做布鞋的厂家虽然很多，但叫得响的布鞋品牌极少。“东福春”定位精准——挖掘医圣李时珍文化做保健布鞋，填补了我国保健布鞋市场的空白，保健布鞋发展势头良好。

例如千层底鞋，是按照老北京布鞋的制作工艺，鞋底选取纯棉黏合成型，配以优质麻搓揉成线，手工层层纳制而成。鞋帮选用上好棉布手工上线，松紧适宜。在做鞋时，分别将事先配制加工好的中草药，纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味。由于整鞋取材大自然，不含任何化纤原料，其保健功能相当突出。人们穿之，不仅自然轻便，舒适透气、吸汗，还能活血通络、缓解疲劳、消除紧张，改善睡眠、滋养皮肤。

东福春保健布鞋年产量已达到200万双，年销量150万双以上。品牌连锁加盟店在短短几年内已累计发展近800家，并且销售业绩呈现出节节升高的可喜趋势，目前，加盟商的成功率达到90%，平均月盈利1.5-2万元，其中经营有方的商家年利高达100万者的也不在少数！

浙江宁海的胡余杰在网上看到“东福春”的信息，就跟总部打了一个电话。合作一年多来，“东福春”配货及时，价格合理，款式更新快，特别是保健布鞋，质量上乘，一天有3000元左右的收入。鄂州的张凤霞偶然看到了一家卖布鞋的店生意很好，进去后得知所卖的是保健布鞋，穿这种布鞋不出汗、不臭脚、治脚气。张凤霞动心了，实地考察后，她签订了加盟合同。鞋店开业后，平均一天能卖十几双。

布鞋人人会做，将布鞋做出保健功能的只有余定金。“东福春”在十多个省市开了直营店，目前，在全国已有800多家加盟店，年销量过百万双。