花1元钱就能获得3个知名化妆品，这是不是一件听起来天上掉馅饼的好事？可在方小兮的美妆1元名牌店里，类似的馅饼每天都有。

典雅的各式专柜内陈列着数十个超级名牌的上千种化妆品，没有任何标价，顾客走进去，精挑细选一番，然后递给收银员1元钱，便可心满意足地拎着购物袋扬长而去如此奇特的小店，竟让方小兮每月收益上万利润，店里究竟隐藏有哪些秘密？1元钱真能拥有超级大牌吗？请看

被雪藏的小样很委屈

2012年的春天，方小兮很想开一家属于自己的化妆品店，但开店谈何容易，就算是二三十平米的小店铺，没个四五万别想顺利开起来。

26岁的方小兮要资金没资金，要经验没经验，梦想虽一直萦绕心头，却只能徘徊在门外。但方小兮没有气馁，这个性格倔强的上海姑娘决定先去化妆品专卖店打工，边赚经验边存钱。

打工的这家化妆品店主推兰蔻系列，在工作中，方小兮发现一件事让人疑惑。厂家经常会不定期地发一些化妆品小样，随小样一起的还有一大摞客户调查表。

这些小样和调查表本该赠送给那些进店购物的顾客，可不管是店主，还是其他几个店员对厂家的这一举措都表现得十分冷淡。调查表被扔弃一角，小样则成了店主和店员的福利，瓜分殆尽。

一天，厂家发放了一款美白润肤膏的小样，方小兮刚想将小样递送给顾客时，店主赶紧走上前，从她手中拿走小样，偷偷藏进了柜台，然后若无其事地向对方介绍起了店内的其他产品。

等顾客走后，店主把方小兮叫了过去：你知不知道，送小样不仅讨好不了顾客，反而会适得其反，让专卖店遭受损失？！

见方小兮一脸茫然，店主耐心地解释：厂家每年都会推出几款新品，在推出前，会先派发一些样品，让顾客先期体验一下，这些样品就是所谓的小样。对厂家来说，将小样发放到各个专卖店免赠费送，再合适不过：目标群明确、投入也不大。可我们靠卖产品赚钱，小样只能送不能卖，私卖小样，会被罚钱；而顾客本打算进店买化妆品，一送小样，对方一看新货快到了，而且还添加了一些新功能，那就先不买了。另外，小样调查表的回收也是一个问题。一件小样附带一张调查表，每个月底都必须把调查表转交回去。而顾客只有在用过小样之后，才能填写调查表，你总不能为了一张表天天上门催收吧？所以，以后别自找麻烦了，小样统统给我藏到柜台后面，不许摆放出来！

夜深了，方小兮仍在想着白天发生的事，怪不得每到月底大家都要加班加点填调查表呢！这不是欺骗吗？！在她看来，每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，用新的化妆品来装扮美丽没有错！自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表，才能研制出更受人喜爱的化妆品！

对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的！可店主说的也是事实，小样虽好，却给店内的销售带来了负面影响。如果专卖店敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。

从这以后，方小兮开始格外留意店内的小样情况，也和其他化妆品牌的导购交上了朋友。果然，几乎每个化妆品牌的销售人员都将小样打入冷宫！

看来，要想让小样神采奕奕地展现在顾客面前，必须另辟蹊径！